【转载】珠海卓艺以专业精神做品牌和研发“餐桌陶瓷”做出大文章

 编者按：面对当前严峻的国内外经济形势，政府、行业协会、企业都在积极采取措施应对挑战。本报从今天开始推出“树信心、促发展”专栏，多角度、多视野报道政府、行业协会、企业齐心协力、攻克时坚的重大举措和典型经验。敬请读者垂注。□本报记者 赵聪

　　 走进珠海卓艺工艺品有限公司的产品展示室，数千种陶瓷产品琳琅满目，丰富多彩。然而，在这表象的背后，是高度的专注他们心无旁骛，一心一意只做“餐桌上的陶瓷产品”，并且只做外销。2008年，在世界金融危机的大背景下，该公司的出口不仅没有下降，1－10月相比去年同期，依然有8．6％的稳健增长。

　　集中精力抓研发和市场

　　 该公司古东林董事长告诉记者，早在公司起步之初，公司的做法是不生产也不研发，只是以多年在陶瓷业工作的经验和眼光，从全省、全国的陶瓷厂为国外客户寻找对路的产品，购进后到展销会上展示，获得国外的订单，转卖给国外客商。自己没有品牌。

　　 然而，古东林很快就意识：缺乏核心竞争力，始终是做不大的。于是从2001年开始推“卓艺”品牌，并建立研发队伍自行设计花色、器型。如今其日用时尚陶瓷产品主要销售到欧洲和美国，一年有数百万美元的出口量。

　　 卓艺的经营战略，令人印象深刻的是两个“专注”。第一个专注在于，一直以来，他们做陶瓷，而且把范围限定在只做“餐桌上的陶瓷”，诸如各种加入艺术设计的碗、碟、茶杯、烟灰缸、勺等等。第二个专注在于，集中精力抓研发和市场，自己不建厂，产品制作采取委托加工的方式。

　　 “弱水三千只取一瓢饮，林有千木只选一枝栖”。这两句著名的人生格言，可以作为公司经营战略的写照。当然，多元化之路取得成功的例子不胜枚举。专业化、多元化孰优孰劣，并无一定，关键在于坚持适合自己公司实际的路子。

　　产品力求丰富多彩

　　 在公司发展战略上，他们选择专注和集中，避免多元和分散。但是，在公司选定的领域“餐桌上的陶瓷”，则力求丰富多彩、千变万化。

　　 研发是公司的重中之重。研发人员占到总人数的五分之一。陶瓷产品的基本变化是花色和器型，具体变化可以有无数种。记者看到，数千种造型和花色各异的陶瓷产品摆满了公司陈列室，而公司电脑里更有数万种不同的设计。

　　 在金融危机的形势下，他们进一步加强研发，推出优秀产品，吸引客商。今年力推的“海洋、紫色、蒲公英”三大系列，每个系列有数百上千具体的产品，大大超出了竞争对手的水平。

　　 市进出口商会会长黄达璋指出，专注使公司资源集中，在既定的范围内做得更丰富和精深，从而领先于竞争者，给客商以较深印象。金融危机下，市场总体客户减少，但对卓艺的集中度进一步提高了。

　　 在刚举办的104届广交会上，许多企业订单下降，卓艺依然收获颇丰，订单超过百万美元。这意味着，公司明年的出口又有了一定程度的保障。